Novo CEO da Qualicorp chega para ‘mexer em tudo’

Até os 16 anos, Bruno Blatt, novo presidente da Qualicorp, morou nos hotéis em
que o pai trabalhava. Entre uma brincadeira e outra nos saguões e corredores,
vendia os brinquedos que já não lhe interessavam para os filhos dos funcionários. E
não parou mais. A vontade de ter seu próprio negócio o levou a vender de tudo um
pouco – de aromatizador de ambientes e mochilas a seguro de vida e planos de
saúde.

Aos 26 anos, montou uma corretora de planos de saúde, a Brüder, que chamou a
atenção dos concorrentes e acabou sendo comprada pela Qualicorp em 2009. Blatt,
então, recebeu um bom dinheiro e se tornou executivo e acionista da Qualicorp,
onde ficou até 2013. Saiu “por divergências de pensamento” e foi empreender –
criou uma corretora de planos de saúde, a JTO, comprada pela Rede D’Or em 2015.

Agora, aos 42 anos de idade, volta à Qualicorp como presidente e vontade de
“mexer em tudo”. Em sua nova função, Blatt vai trabalhar com Heráclito Brito,
presidente do conselho da Qualicorp e presidente executivo da Rede D’Or. “Sempre
fui o braço direito do Heráclito”, diz ele.

Uma das prioridades de Blatt é ampliar a gama de serviços oferecida aos 2,5
milhões de clientes da companhia que hoje compram, basicamente, planos de
saúde. Entre as possibilidades aventadas está a ampliação da oferta de seguros
massificados como, por exemplo, garantia financeira em caso de perda de emprego
do usuário. Na Rede D’Or, contou, os 87 mil médicos dos hospitais do grupo podem
comprar, por exemplo, seguro de carro com desconto. Essas ideias já tinham sido
defendidas por Blatt em sua primeira passagem pela Qualicorp.

“É com um olhar de oportunidade de negócios que venho aqui para dentro. Vamos
mexer em tudo”, disse Blatt, na terça-feira desta semana, em seu terceiro dia como
presidente da Qualicorp. O executivo substitui o fundador José Seripieri Junior, que
esteve à frente da companhia por quase 20 anos, na presidência executiva ou no
comando do conselho.

Em agosto, Junior vendeu metade de sua participação, de 20%, para a Rede D’Or. E
esta montou um bloco de controle com Junior para decisões estratégicas.

O perfil empreendedor de Blatt lembra a história de Junior, que foi sacoleiro no
Paraguai e criou, nos anos 1990, a modalidade de plano de saúde por adesão
vendendo convênio médico em delegacias policiais de São Paulo.

Blatt conhece profundamente a área de planos de saúde corporativos. Nas duas
corretoras que criou, a Brüder e a JTO, e na D’Or Consultoria, o empresário
conseguiu ampliar os negócios vendendo convênios médicos para empresas que
concedem esse benefício a funcionários.

É nesse ponto que também se coloca um desafio para o executivo, uma vez que a
Rede D’Or é a maior acionista da Qualicorp e tem uma corretora que atua nesse
segmento.

Questionado pelo Valor se poderia haver uma aquisição ou uma fusão da Qualicorp
com a corretora do grupo hospitalar, a D’Or Consultoria, Blatt disse que é uma
possibilidade, mas que não há nada definido sobre o assunto.

Hoje, a Qualicorp tem 2,5 milhões de clientes – 1,248 milhão na área de convênio
médico corporativo e mais 1,267 milhão no segmento de planos de saúde por
adesão. Mas a modalidade de planos por adesão – vendidos a pessoas que se
reúnem em associações de classe – representa 98% da receita líquida da companhia
que somou R$ 1,4 bilhão no acumulado dos últimos nove meses.

O executivo, nas próximas semanas, também vai analisar a possibilidade de criar
planos de saúde por adesão com hospitais específicos. Esse modelo tem um preço
menor e vem sendo adotado pelas seguradoras SulAmérica e Bradesco. “Queremos
oferecer planos com redes específicas com a Rede D’Or, mas também com outros
prestadores como a Ímpar, por exemplo. Precisamos manter nossa independência”
disse Blatt, observando que a Rede D’Or não tem hospitais em todas as cidades do
país, nem tampouco atende a todas as classes sociais.

Outro desafio, não menos importante, é organizar a mudança da família do Rio de
Janeiro, onde Blatt nasceu, para São Paulo. Está difícil achar tempo para procurar
um lugar para morar e escola para as crianças.

Publicado originalmente em  21/11/2019 em Valor